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經濟日報- 安馳衝刺3產線 穩獲利
2012.09.17
專注在工業控制半導體零件的通路商安馳(3528)董事長李瑞西表示,安馳秉持「長尾理論」的精神,專注工控零件等利基市場,藉服務中小型客戶,積沙成塔,已構築高門檻。
 
李瑞西強調,中國大陸薪資不斷上漲,帶動新一波自動化投資熱潮,有些台商因兩岸薪資水準拉近而回台投資,也朝提升自動化設廠前提,都為安馳的自動化及工控產品線注入穩定成長動能。
 
李瑞西預估,明年安馳3大產品線將齊發功,內部規劃未來3年發展計畫將有不錯的成長,獲利也將重回往年的獲利水準。以下是訪談紀要:

 
問:近來IC通路商有大者恆大趨勢,如何看待?安馳是否考慮與其他通路商合併?
 
答:台灣IC通路業現在愈來愈難做,主要是蘋果太強,包括iPhone、iPad或Macbook等用的很多電子零組件,都是國外大廠開發的晶片,較少用台灣IC廠開發的產品。
目前手機和平板是市場熱賣主流產品,但二線IC通路商大都沒有手機等行動裝置相關電子零組件代理線,經營辛苦,考量困境,與一線通路合併是時勢所趨,但也將更進一步擠壓台灣IC設計發展。
安馳2000年創立時,就堅持在IC通路走利基市場,避開激烈價格戰,至今方向未變,而且也沒有和其他通路商洽談併購。
 
問:安馳經營產品線和大聯大、文曄等大型通路商的差異性
 
答:安馳有3大產品線,包括類比及混合訊號、邏輯數位及周邊雲端和綠能等,主要代理原廠包括亞德諾(ADI)、賽靈思(Xilinx)、美商捷橋(PLX)與近期剛取得之代理品牌譜瑞(Parade),與大聯大、文曄等通路來比,他們產品線非常廣、資金及人員龐大,相對安馳則必須專注在特殊用途的工控產業,開創利基市場。

景氣不明下半年保守
 所謂工控產業包括工業控制器、工業電腦及工業儀器,其餘還包括機器手臂、自動化系統、監控系統、智能電表、汽車電力等,由於產品應用廣,需要相當的專業程度,具備小量多樣、客製化高、壽命長及彈性大及替代性低的特性,一般通路商較難著墨這塊領域。安馳專注此領域10多年,已有1,500多個客戶,產品應用達300種,已奠定一定的基礎。
 
問:近來大型通路商急欲進軍工控領域,安馳如何因應?
 
答:我們已注意到此趨勢,但工控產業的客戶多屬中小企業,相較於同業,安馳有較高比率的技術應用工程師(FAE )投入,服務此領域的客戶更長達10多年,因此可以說安馳是「長尾理論」的實踐者,長期下來已構築一道高門檻;面對競爭,我們要發揮豐富的經驗,提供更多產品整合及技術支援,贏得原廠和客戶的信賴。
 
問:下半年安馳表現如何?如何看待未來景氣?
 
答:目前已公布7、8月營收,看來第3季應會略優於第2季,但大環境景氣仍不明朗,因此保守看待下半年,主要是觀察歐債問題是否能夠解決,以及中國大陸是否有進一步振興經濟方案,預估上、下半年業績占比應該是五五波。
不過,安馳3大產品線明年都有不錯的成長動能,其中主力產品ADI產品線會隨著景氣好轉,各類測試儀器需求將明顯提升。自動化產品線則因大陸工資上揚及精密作業需求提升,加上台商回台投資,都將持續拉抬自動化市場需求。
至於Xilinx產品線方面,由於安馳經營此產品線已久,部分產品導入設計後,已慢慢量產,也為明年注入不錯的成長動能。3年計畫朝上市邁進。

 
問:未來營收目標的規模?那項產品線會衝的快及各產品線的占比?
 
答:由於未做財測,無法提供明確的數字,但內部已提出3年營運計畫,未來營收將有不錯成長性,獲利也會回到往年的水準,且為提高公司能見度,也規劃往上市邁進。
 
至於發展方向仍以3大應用領域為主軸,且各產品線成長動能會相當平均。公司也積極尋找新產品線,為同一客戶提供更多產品服務,以達到同一客戶營收增加的目標。